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京师成都 | 讲座如何吸引人?专业培训师告诉你

来源原创   阅读次数197   时间2019-07-19

律师们都是好学之人,也是饱学之士,因为他们的工作性质要求他们不仅需要学习很多的法律条文和法律案例,也要不断学习,吐故纳新。学识渊博、经验丰富的律师很多,可是讲课生动、富有感染力的律师却很少。律师批量拓展业务的主要模式是通过有效的讲座来展现的。而大部分律师的讲座课件制作不够精美或者缺乏针对性,导致讲座达不到预期效果。


为了提高律师专业课件的制作水平,弥补课件优势不足的短板,7月17日下午京师成都律师事务所特邀西南财经大学管理学硕士、国家认证企业培训师唐小鹿老师为大家带来了一堂主题为“课程开发四部成型”的讲座。此课专门针对大多数律师的短板,用清晰的思路,落地性极强的方式解决了律师们的疑惑,打通了知识和形式完美结合的绿色通道。


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西南财经大学管理学硕士

国家认证企业培训师 

人力资源管理师 

五维教练领导力®认证讲师

500 强金融集团培训管理经验 


小鹿老师不仅是西南财经大学管理学硕士 、国家认证企业培训师,还是人力资源管理师,拥有500 强金融集团培训管理经验,获得了ABNLP 美国 NLP 执行师协会执行师认证、Six seconds 美国六秒钟情商等认证。她说自己已经担任了7、8年的职业讲师,同时还是保险经纪人和公司的课程总监。


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律师要拓展业务、进行知识变现,不能仅仅依靠代理案件一种方式。通过有效的讲座来展现专业能力,获得潜在客户的认可,从而吸引更多案源是另一种行之有效的的方式,而且开展讲座本身也能为自己带来不少的收益。


那么开展讲座的时候,我们应该如何设计和制作课件才能让课程内容更加引人入胜、使讲座的效果尽可能得到最大化的发挥呢?小鹿老师在课前首先向大家提了3个问题:大家开发一个课件,目的是什么?开发过程中会遇到一些什么问题?制作出来的课件对我们要进行的讲座或培训有什么样的用处?带着这样三个问题,听课的律师们分成3组进行了热烈的讨论。很多律师提到,自己制作课件会遇到的一个突出问题是,准备的时候下了很大的力气,但讲课效果不好,听众反应不热烈。



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小鹿老师首先打消大家的顾虑,她说,其实人人都是培训师,我们每天都需要交流,而律师要面对自己的客户,更需要掌握说话的艺术,因此,律师相对于其他职业来说,其实是更有潜力做好一个培训师的,关键是我们在讲座和培训的时候要把握好力度、掌握好节奏。一个合格的培训师应该首先是一个好的编剧、其次是一个好的导演、最后是一个好的演员。好课程是设计出来的,有了一个好的提纲,我们在讲课的时候自导自演,尽可能用比较生动的方式把自己准备的内容呈现出来,同时根据听众的反应对自己的授课内容和节奏进行适当调整,一堂精彩的讲座就能呈现在听众面前了。


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所有的步骤中,设计是第一步。小鹿老师问大家,接到企业的培训需求后,律师朋友们一般会怎么准备呢?有的人说以客户兴趣为导向,有的人说应该以客户的需求和问题为导向。面对大家的课程设计的困惑,小鹿老师让大家头脑风暴出3个平时最可能接到的约课题目,并把这3个题目分别分配给3个小组,手把手教大家设计出人力资源及劳务关系、企业治理结构、企业家风险隔离这三个题目的课程大纲。


小鹿老师还为大家详细讲解了五个W的课程搭建法,即who、what、why、how、way,即对谁讲(针对性)、(这些人)面临的问题是什么,(为什么会出现这种状况)这个问题出现的原因、怎么解决问题(给出你能解决问题的工具和途径)、再次进行练习(强化,确定听课方明白你讲的内容)。这五个步骤会让所有听课者真的学有所获,也能让课程实现最大的利益转化。


至于如何让自己的课程搭建好之后能够引人入胜,小鹿老师也给出了行之有效的经验,即开场结尾ABCDEFG,那就是开场的四步:引人注意、导入主题(attention)、明确受益、激励学员(benefit)、树立威信、建立信任(credibility)、阐明结果、说明约定(direction)以及结尾的三步:回顾内容、强调重点(emphasis)、呼吁行动、提醒应用(future)、表达感谢、后会有期(gratitude)。经过这样的内容搭建和情感设计,很容易引起听众的兴趣和参与感,这样听众的眼球和情绪都会被你的课件牢牢吸引,也为后期的信任和转化打下坚实的基础。


最后小鹿老师还就课件的美化和制作课件时一些可以借鉴的模板和网站与律师们进行了分享。


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在小鹿老师详细、生动的课堂上经过理论加实践的培训,听课的律师们表示,对于如何在短时间内设计出一份引人入胜的商业课程大纲,他们有了比较清晰的思路,以后再遇到约课或讲座时,自己更有信心设计出一份更有针对性和吸引力的课件来举办一场更生动有趣、更有利展示自己实力的讲座来争取更多机会,为有需要的客户提供最优质的法律服务。


京师是一个大的舞台,我们会尽全力集结周围资源为律师们提升自我、更好地实现知识变现保驾护航。欢迎优秀律师加入京师,也欢迎有相关业务的企业与京师开展合作。


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